Taula de continguts:
Vídeo: Com s’administra la resistència a les vendes?
2024 Autora: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 00:14
15 ESTRATÈGIES PER A FER AMB LA RESISTÈNCIA
- Fer quelcom!
- Canvia la teva tàctica.
- Feu una còpia de seguretat i aclariu.
- Omet l’objecció.
- Convèncer el vostre client que està millorant els seus acords actuals.
- Confia en el teu vendes instint.
- Prevenir la seva objecció.
- Reconeixeu que poden obtenir un producte o servei més barat en altres llocs.
Així mateix, quins són els cinc passos per superar les objeccions de vendes?
Procés de 5 passos per superar les objeccions de vendes
- Primer pas: anticipar-vos primer a les objeccions.
- Segon pas: creeu respostes d’objecció.
- Tercer pas: feu els deures.
- Quatre pas: introduïu la presentació amb l'actitud correcta.
- Cinquè pas: traieu les objeccions una per una amb calma.
En segon lloc, quins són els 4 tipus d'objeccions? Les objeccions es poden classificar generalment en quatre tipus:
- Preu / Risc. Els preus, els costos, el pressupost o el ROI pertanyen a aquesta categoria.
- Qualitat del servei.
- Confiança / Relació.
- Parada.
A més, com es gestiona una objecció de vendes?
Com gestionar les objeccions de vendes en 6 passos
- Convertir el no en una oportunitat.
- Escolteu l'objecció abans de tractar-la.
- Digues-ho a la perspectiva.
- Explora el raonament.
- Respon l'objecció.
- Torneu a comprovar-ho amb el prospecte.
- Redirigiu la conversa.
Què és la resistència dels compradors?
Manipulació Resistència al comprador . És un cas rar quan un venedor no rep resistència des d’una perspectiva. Per resistència ens referim a una preocupació que té un client potencial pel que fa al producte (o empresa) i com funcionarà per a la seva situació.
Recomanat:
Quin és el mètode del valor relatiu de les vendes?
El mètode del valor relatiu de les vendes assigna els costos en funció del valor relatiu de les vendes de cadascun resultant d’un procés de producció conjunta. Dividiu el valor de vendes de cada producte per les vendes totals per determinar el valor de vendes relatiu de cada producte
Quant de temps triga a obtenir un permís d’impostos sobre les vendes a Texas?
2-4 setmanes
Com s'administra el WISC V?
El WISC-V triga entre 45 i 65 minuts a administrar-se. La variació dels procediments i objectius de la prova pot reduir el temps d'avaluació a 15-20 minuts per a l'avaluació d'un índex primari únic, o augmentar el temps de prova a tres o més hores per a una avaluació completa, inclosos tots els índexs primaris, auxiliars i complementaris
Quines són les objeccions a les vendes?
Una objecció de vendes és una expressió explícita per part d'un comprador que hi ha una barrera entre la situació actual i allò que cal satisfer abans de comprar-lo. Més enllà d'això, és un indici que el comprador està compromès, cosa que de ben segur supera l'apatia
Quina diferència hi ha entre descompte de vendes i bonificació de vendes?
La bonificació de vendes és similar al descompte de vendes, ja que és una reducció del preu del producte venut, encara que s'ofereix no perquè l'empresa vulgui augmentar les vendes sinó perquè hi ha defectes en el producte