Taula de continguts:
Vídeo: Com supereu les objeccions?
2024 Autora: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 00:14
Utilitzeu els 4 passos següents per superar les objeccions de vendes i apropar-vos a la venda
- Escolteu completament el Objecció . La teva primera reacció quan escoltes un objecció pot ser entrar directament i respondre immediatament.
- Enteneu el Objecció Completament.
- Respon correctament.
- Confirmeu que heu satisfet Objecció .
Tenint-ho en compte, quins són els cinc passos per superar les objeccions de vendes?
Procés de 5 passos per superar les objeccions de vendes
- Primer pas: anticipar-vos primer a les objeccions.
- Segon pas: creeu respostes d’objecció.
- Tercer pas: feu els deures.
- Quatre pas: introduïu la presentació amb l'actitud correcta.
- Cinquè pas: traieu les objeccions una per una amb calma.
De la mateixa manera, quins són els 4 tipus d'objeccions? Les objeccions es poden classificar generalment en quatre tipus:
- Preu / Risc. Els preus, els costos, el pressupost o el ROI pertanyen a aquesta categoria.
- Qualitat del servei.
- Confiança / Relació.
- Parada.
La gent també pregunta, com supereu les objeccions a la pregunta de l'entrevista?
Incloeu els passos clau següents per gestionar una objecció:
- escoltar i reconèixer la preocupació.
- Feu preguntes per aclarir i assegurar-vos que heu arribat al. objecció real.
- empatitzar amb l'objecció.
- presentar una proposta per superar la preocupació.
- confirmeu que heu respost a la preocupació.
Què vol dir superar les objeccions?
Superar les objeccions vol dir fent un cas en què respongueu a les preguntes abans de pensar-hi. Mentre que molta gent fer No com les pàgines de vendes llargues, si reduïu artificialment la informació només per fer-la curta, trobareu que en teniu més objeccions penjant que tu ho faria M'agrada.
Recomanat:
Les normes de conducta són les mateixes per als patrocinadors de les parts C i D de Medicare?
COM A MÍNIM, UN PROGRAMA DE COMPLIBILITAT EFICAÇ INCLOU QUATRE REQUISITS BÀSICS. ELS PATROCINADORS DEL PLA DE LES PARTS MEDICARE NO ES REQUIREN PER TENIR UN PROGRAMA DE CUMPLIMENT
Quines són les objeccions a les vendes?
Una objecció de vendes és una expressió explícita per part d'un comprador que hi ha una barrera entre la situació actual i allò que cal satisfer abans de comprar-lo. Més enllà d'això, és un indici que el comprador està compromès, cosa que de ben segur supera l'apatia
Com supereu els punts de control de la TSA?
Prepareu-vos per passar per la roba de seguretat de l'aeroport tan petit com sigui possible. Porteu mitjons i trieu sabates que es puguin treure fàcilment. Posa líquids i gels en una bossa de plàstic d'un quart. ? Mantingueu els envasos més grans de medicaments líquids, begudes nutritives i subministraments mèdics separats d'altres líquids i gels. No compteu amb PreCheck. Prepareu portàtils i càmeres per a la projecció
Com supereu la fallada del servei?
Per a cada fallada del servei hi ha 4 passos de recuperació del servei, i són: Pas 1: Disculpeu-vos i demaneu perdó: després d'una fallada del servei, escolteu els clients i no interrompeu. Demaneu disculpes pel fracàs en un to genuí i sincer
En què es diferencien les objeccions de les excuses?
"Si podem trobar una manera de superar aquesta objecció, et sembla bé la resta?" Una objecció és una invitació, una petició d'ajuda per resoldre un problema. Les excuses, en canvi, són només por en veu alta