Vídeo: Qui va inventar el spin selling?
2024 Autora: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 00:14
Neil Rackham
Aquí, qui va proposar el concepte de venda de spin?
El GIRAR L'estratègia de vendes prové del clàssic de Neil Rackham de 1988, Venda giratòria .” Es basa en 12 anys d'investigació i 35.000 trucades de vendes. Per guanyar acords consultius més grans, Rackham argumenta que els venedors han d'abandonar les tècniques de venda tradicionals.
A més amunt, quin és el mètode de venda de rotació? GIRAR representa els quatre tipus de preguntes els venedors d'èxit pregunten als seus clients: situació, problema, implicació i benefici de la necessitat. funciona a partir de la teoria d'aquesta relació venda està centrat en el client. Requereix que adapteu el vostre venda procés al vostre client i ofereix solucions personals.
Aleshores, quan es va escriure spin selling?
1988, La venda SPIN encara és rellevant?
Després de ser publicat el 1988, “ Venda SPIN és encara rellevant i es considera la guia definitiva sobre com resoldre problemes. Ho fa creant valor mitjançant una relació contínua amb el comprador. En el món de les vendes actual, podeu abandonar la majoria de les tècniques de venda tradicionals.
Recomanat:
Qui va inventar el control de processos estadístics?
Walter A. Shewhart
Qui va inventar les bombes nuclears?
Oppenheimer va ser el cap de guerra del Laboratori de Los Alamos i es troba entre els que se'ls atribueix ser el "pare de la bomba atòmica" pel seu paper en el Projecte Manhattan, l'empresa de la Segona Guerra Mundial que va desenvolupar les primeres armes nuclears
Qui va inventar l'arc clau?
Antics romans
Qui va inventar ampolles d’aigua de plàstic?
El 1973, l’enginyer de DuPont, Nathaniel Wyeth, va patentar les ampolles de polietilè tereftalat (PET), la primera ampolla de plàstic que suporta la pressió dels líquids carbonatats
Qui va inventar la teoria de les parts interessades?
Dr. F. Edward Freeman