Vídeo: Quin és el percentatge de temps recomanat que els nous venedors haurien de dedicar a la prospecció?
2024 Autora: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 00:14
Per tant, recomanem que gastin els venedors que treballen tot el procés de vendes 30-40 per cent de la seva setmana buscant contactes. Hi ha un perill potencial perquè l'equip de vendes no arribi a aquest percentatge en trobar altres coses en què centrar-se, a més de la prospecció de clients potencials.
De la mateixa manera, quin percentatge de temps heu de dedicar a la prospecció de nous clients?
Un enfocament fàcil per respondre quant de temps heu de dedicar a la prospecció
| Maduresa | Prospecció | Màrqueting |
|---|---|---|
| Nou (0-12 mesos) | 75% | 10% |
| Establert (12-24 mesos) | 50% | 20% |
| Madur (24 mesos +) | 35% | 30% |
En segon lloc, quin és un bon percentatge de tancament de vendes? Una coneguda firma d’analistes de la indústria informa que les millors empreses de la seva classe tanquen el 30% vendes clients potencials qualificats mentre que les empreses mitjanes tanquen el 20%. Això es deu al fet que entre el 52% i el 86% dels clients potencials qualificats per al màrqueting es col·loquen a la part superior de l'embut de filtració abans que es considerin vendes qualificat.
A més, quantes vegades us heu de posar en contacte amb un client potencial?
Jo diria que uns tres vegades durant un període de dues setmanes i mitja. Però no us rendeixi, mantingueu-vos en contacte amb els vostres contactes, encara que només sigui una vegada a l'any, per mantenir la porta oberta, estendre la mà i informar-los que vostè està disponible.
Quantes trucades ha de fer un venedor al dia?
Al voltant de 50 dials per dia és raonable quan el venedor també està desenvolupant llistes, mantenint moltes converses de vendes (no és el mateix que el fred) trucades ), després de després trucant amb tasques com enviar coses a la gent Al voltant de 150 per dia si us donen llistes i teniu poca cosa més que fer anomenada.
Recomanat:
Quin és el tercer pas d'un pla de prospecció estratègica?
El tercer pas és prioritzar les perspectives de vendes, que garanteix que els venedors passen la major part del seu temps
Per què els empresaris haurien d'utilitzar enquestes d'actitud?
Les enquestes d'actitud dels empleats poden ser eines útils que proporcionen als ocupadors informació sobre l'èxit dels seus programes de treball i alerten els ocupadors de qualsevol llacunes en la comunicació. També es pot utilitzar per motivar els empleats i millorar la satisfacció general
Quin és l'objectiu principal de la comunicació entre els auditors nous i els antics?
Avaluar si accepta el nou client. Aquesta comunicació i avaluació és essencial perquè ajuda l'auditor successor a obtenir proves suficients per a les circumstàncies per tal de minimitzar la responsabilitat legal, mantenir els costos d'auditoria raonables i evitar malentesos amb el client
Quin percentatge de les inversions de VCT s'han de fer en accions o valors qualificats dins del període de temps necessari?
Les regles principals són: Almenys el 80% de les seves inversions han de ser en inversions qualificades: empreses petites (un màxim de 15 milions de £ d'actius) que no cotitzen o cotitzen a l'AIM en lloc de la borsa principal. Han d'invertir en les empreses en un termini de tres anys després de recaptar nous diners
Quin mercat té molts compradors i venedors?
La competència monopolística implica molts compradors, molts venedors i fàcil sortida i entrada, amb productes lleugerament diferenciats. Els venedors d'aquests mercats venen productes que estan estretament relacionats, però no idèntics. Tenen característiques que els diferencien de la competència